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成都針對(duì)企業(yè)的討賬策略 |
| 來源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：16658 次 |
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成都討賬公司在收賬過程中，除了運(yùn)用各種手段、采用不同方式外，講究一些收賬策略，能起到爭(zhēng)取主動(dòng)、化難為易、化險(xiǎn)為夷、事半功倍的作用。
在具體的收賬實(shí)踐中，運(yùn)用收賬策略應(yīng)必須注重以下三大原則：
一. 前期準(zhǔn)備原則。
收賬人應(yīng)對(duì)債務(wù)人的情況有個(gè)詳細(xì)了解。包括債務(wù)人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名、地址、電話、帳號(hào)、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的文化程度，工作和作風(fēng)及性格特點(diǎn)等。
只有準(zhǔn)備好了這些詳細(xì)的資料，才能因人而異地做針對(duì)性的工作，同時(shí)還要對(duì)債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應(yīng)的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源、渠道、估計(jì)有多少債務(wù)、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、總資產(chǎn)、利潤等，信譽(yù)如何，商業(yè)信用，有那些額外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度，表情言談等等。
這些情報(bào)可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、證券報(bào)直至自己實(shí)地觀察、聽取交談中獲得。通過以上情報(bào)的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對(duì)性的制定一套收賬的方法。
二、計(jì)劃的原則。
先須周密運(yùn)籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動(dòng)，策略先行。
如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對(duì)主抓住；對(duì)方會(huì)強(qiáng)調(diào)哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功；對(duì)方最怕什部門；對(duì)方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關(guān)系，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對(duì)方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無于事？強(qiáng)逼是否會(huì)造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系，從此公開為敵還是繼續(xù)友好往來，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備、真實(shí)；如對(duì)方確實(shí)無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢(shì)分析好，同時(shí)應(yīng)在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料。再采取相應(yīng)的收賬方法。
三.攻其薄弱原則。
一般來說，懂法知理者會(huì)識(shí)時(shí)務(wù)而還債。但多數(shù)情況是對(duì)方廠長、經(jīng)理或一些個(gè)體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖，仔細(xì)揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個(gè)體老板總有一二項(xiàng)最怕的事情。這就是他們所有的弱點(diǎn)。如：怕上法院當(dāng)被告，大失領(lǐng)導(dǎo)體面、尊嚴(yán)、怕報(bào)紙、電臺(tái)暴光；怕上級(jí)知道而失寵、丟官；怕銀行知曉、收貨、停貨，凍結(jié)帳戶、資金停滯、工資難發(fā)；怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營業(yè)秩序；怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學(xué)同行笑話；怕東窗事發(fā)判刑受罰；怕公司倒閉；怕**機(jī)關(guān)查處；還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕收賬方動(dòng)蠻，對(duì)自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當(dāng)時(shí)最想得到的或想辦好的事，而收賬方正好能幫上忙。對(duì)于以上欠債方的弱點(diǎn)，都可好好的利用。對(duì)方究竟怕啥，需根據(jù)不同性質(zhì)、對(duì)象的不同個(gè)性、境況進(jìn)行分析，抓住把柄、采取相應(yīng)對(duì)策。
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