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成都企業(yè)債務(wù)問題管理的一些建議

來源：成都收賬公司添加時間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：16772 次

　　現(xiàn)在企業(yè)所面臨最大的風(fēng)險就是一系列的債務(wù)問題，很多時候因為企業(yè)資金外流而無法得到及時的回款導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不開，這是一件非常麻煩的事情。成都收債公司作為一家資深的收賬公司對這一點深有體會，因為債務(wù)匯款而倒閉的企業(yè)也不在少數(shù)。因此獵豹想為大家分享一些企業(yè)收賬方面的管理經(jīng)驗，希望能給大家?guī)韼椭?br /> 　　一、對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
　　很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗：有些新客戶，一開口就要大量進貨，并且不問質(zhì)量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險最大。
　　二、貨、款無歸的風(fēng)險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產(chǎn)品)，因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。
　　為避免發(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實行買賣制，即企業(yè)按照100%的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負責(zé)收取。這種辦法把貨、款無歸的風(fēng)險責(zé)任落實到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風(fēng)險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況，也會千方百計、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經(jīng)濟利益。這是最能調(diào)動銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡單得多。

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