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成都業(yè)務(wù)老手的收賬技巧與經(jīng)驗(yàn) |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-12-05 瀏覽次數(shù)：15972 次 |
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兵馬慎動(dòng)，策略先行
決勝千里之外，先須周密運(yùn)籌帷幄之中。在請(qǐng)教專(zhuān)家、顧問(wèn)，并請(qǐng)當(dāng)事人如實(shí)反映情況的基礎(chǔ)上，確定收賬途徑、方法、策略。
收賬也要研究計(jì)劃、步驟。一般要分準(zhǔn)備、軟磨、強(qiáng)攻、掃尾四個(gè)階段。準(zhǔn)備階段，彼此表面友好，暗中抓緊摸底，多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段，以探清對(duì)方真?zhèn)翁搶?shí)、個(gè)性、品質(zhì)為目標(biāo)。形式以函催、面催為主。此時(shí)不慎，易延話(huà)約定和法定時(shí)效。強(qiáng)攻階段，彼此公開(kāi)對(duì)立、訴諸法律。此時(shí)不慎，易陷僵持局面。收尾階段，是非已明，彼此計(jì)較得失。此時(shí)方法不當(dāng)清欠執(zhí)行更難。抵債處理不慎，易吃虧。
多說(shuō)，少寫(xiě)、文武兼施
收賬人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現(xiàn)，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對(duì)方自尊、體面為前提，多說(shuō)幾句、調(diào)子高些無(wú)妨。收賬文書(shū)或訴狀卻要落筆簡(jiǎn)潔，用詞嚴(yán)謹(jǐn)，不可多寫(xiě)一個(gè)字。嚴(yán)格避免了為了顯示文才，反而節(jié)外生枝。
抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)
一般知法明理者會(huì)識(shí)時(shí)務(wù)而認(rèn)賬，但多數(shù)情況是對(duì)方廠(chǎng)長(zhǎng)，經(jīng)理似乎誰(shuí)也不怕。仔細(xì)揣摸，真正欠債不還的企業(yè)法定代表人總有一、二項(xiàng)要怕的事情。對(duì)方究竟怕什么，須根據(jù)不同形勢(shì)不同性質(zhì)對(duì)象的不同個(gè)性、環(huán)境進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的對(duì)策。
預(yù)防行情多變，保本舍木末，勿多苛求計(jì)較
近代工商界競(jìng)爭(zhēng)大起大落，很難預(yù)料，加上銀根緊縮，收賬甚難。債權(quán)人必須在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、行情分析、掌握情報(bào)的基礎(chǔ)上決定付債策略。在預(yù)估行情不利或下跌的情況下，一般應(yīng)以約定期限內(nèi)不罰利息，不要或少要違約金為條件，勸導(dǎo)對(duì)方迅速歸還本金，以保住大頭，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當(dāng)減少關(guān)于賠償運(yùn)雜費(fèi)、差旅費(fèi)之類(lèi)的訴訟請(qǐng)求，辦求債務(wù)早清。如彩電正俏時(shí)，某縣電視機(jī)廠(chǎng)逾期數(shù)月不能交貨，價(jià)值 20 萬(wàn)元。債權(quán)人預(yù)測(cè)、分析；①彩電消費(fèi)向名牌、高檔、大屏幕發(fā)展，地方雜牌 16 寸彩電當(dāng)時(shí)雖好銷(xiāo)，終難成大氣候，②廠(chǎng)方缺少幾種關(guān)鍵進(jìn)口部件，芯機(jī)梗塞。光靠從國(guó)有大廠(chǎng)零星挖、生產(chǎn)難長(zhǎng)久。 16 寸進(jìn)口關(guān)鍵部件需外匯，國(guó)家不扶持非定點(diǎn)廠(chǎng)，大批整機(jī)配套出廠(chǎng)難。廠(chǎng)方一旦下觀(guān)，銀行收回 500 萬(wàn)元貸款， 20 萬(wàn)元債易落空。因此果斷決定中止合同，收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。
出其不意、以快制勝、防止意外
收賬、辦案行動(dòng)快，至少可以有效地防止以下事態(tài)和意外情況發(fā)生：
（1）當(dāng)事人中斷承包、租賃、聯(lián)營(yíng)協(xié)議，脫鉤而遁，擺脫干系；
（2）當(dāng)事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民，難以尋找；
（3）企業(yè)兼并、倒閉、撤銷(xiāo)，法人代表更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卻不管；
（4）債務(wù)人將資金匯入新立賬戶(hù)、秘密賬戶(hù)或其他單位，難以查尋、凍結(jié)。將自有商品轉(zhuǎn)移、處理，全換上代銷(xiāo)商品，難以拿手抵債。
（5）債務(wù)人故意拖延，超過(guò)法定或約定的質(zhì)量異議期限、商品質(zhì)保期、保修期，申請(qǐng)合同仲裁、質(zhì)量檢驗(yàn)仲裁和抗訴訟等有效期限；
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