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成都老賴克星收賬要計(jì)在手！ |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-12-06 瀏覽次數(shù)：16092 次 |
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收賬需要技巧，尤其是專業(yè)性收賬，那專業(yè)收賬界的孫子兵法內(nèi)容勁爆不? 那么今天成都老賴克星收賬公司就為大家講講自己的看家本領(lǐng)要計(jì)!
(一)擒賊擒王催款兵法
擒賊先擒王法，就是捕殺敵軍首領(lǐng)或者摧毀敵人的首腦機(jī)關(guān)，陷敵方于混亂之中，便于徹底擊潰之。
擒賊先擒王之一計(jì)催款活動(dòng)中的主要內(nèi)容是：面對(duì)欠債方，催款時(shí)要找能夠拍板還錢的人作為收賬目標(biāo)，即找到所謂的王，以迫其還債，不要與其下 屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)王后，要集中力量，徹底打擊王，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn) 機(jī)。
具體使用擒賊先擒王這一計(jì)策時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：
第一：要弄清楚誰(shuí)是王，經(jīng)確定收賬目標(biāo)。
第二：要分析收賬目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，經(jīng)制定相應(yīng)的擒王策略。
任何人都有自己的社會(huì)背景、性格和持定的活動(dòng)規(guī)律。我們?cè)诖呖顣r(shí)要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會(huì)背景、性格喜好經(jīng)及活動(dòng)規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。
第三，要人宜將剩勇追窮寇，痛打落水狗的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。
總之，在催款時(shí)，只要催款者善于靈活運(yùn)用擒賊先擒王這一兵法，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。
(二)借刀殺人催款兵法
借刀殺人這一兵法的古文解語(yǔ)是：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。意思是說(shuō)：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時(shí)，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，以保存自己的實(shí)力。這一兵法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于損上益下的道理推演出來(lái)的。
這一兵法的關(guān)鍵在于一個(gè)借字，也就是說(shuō)要善于利用第三者的力量。 借刀殺人這一兵法應(yīng)用于催款活動(dòng)中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項(xiàng)。催款者們一旦掌握了借刀殺人的精要，當(dāng)會(huì)變化無(wú)窮，奇招迭出，以四兩的微力撥動(dòng)千斤難討之債。 借刀殺人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢(shì)、借上級(jí)支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽(yù)等等。可借范圍之在，足可為實(shí)施本兵法提供廣闊的用武之地。
借助人情催款
借人情在催款活動(dòng)中是極為廣泛運(yùn)用的一種借力。 利用人們社會(huì)交往中的情感因素，調(diào)動(dòng)債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為人情催款。 與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過(guò)第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來(lái)的間接情感關(guān)系。 從債務(wù)人(收賬人)的立場(chǎng)看，借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到收賬目的，不是正面攻打堡壘而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。 利用人情實(shí)施催款，關(guān)鍵之點(diǎn)是制造一個(gè)債務(wù)人抹不下這個(gè)情面的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、超血之親、利益之親等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為催款人手中的一大法寶。
(三)以逸待勞催款兵法
以逸待勞，此兵法乃出自《孫子、軍爭(zhēng)篇》。其日：故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
用以逸待勞兵法催款清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會(huì)受更大損失，這些損失包括 名譽(yù)、職位、地位、更多的錢財(cái)失去等。因此，催款人不必盲目地重復(fù)奔波，應(yīng)善于把握主動(dòng)，見(jiàn)機(jī)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)，請(qǐng)債務(wù)人乖乖就范。
以逸待勞催款的好處，一是可以使債權(quán)人省 去不少精力，不做無(wú)用功，從而專心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少催款者只知道一味地上門收賬逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是 可以使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù)，手足無(wú)措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時(shí)刻騷擾債務(wù)人的方式(債權(quán)人不必親自出馬)，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只 能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而圓催款者成功收賬之夢(mèng)，豈不妙哉!
使用以逸待勞催款法，須注意的幾個(gè)方面是：
首先必須擇好以逸待勞兵法的具體實(shí)施方式，即是否考慮通過(guò)律師通過(guò)債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破。
當(dāng)然，催款本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛，就注定要費(fèi)一番周折有難有易。有時(shí)催款者善于充分利用的力量來(lái)一齊催款，這當(dāng)然比那些不 善于借助他人力量只味自己徒勞奔波的催款者費(fèi)的周折要大大少得多了，以逸待勞催款兵法，一是節(jié)省了時(shí)間、力氣、金錢，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂(lè)而 不為呢?!
(四)欲擒故縱催款兵法
若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下;若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。
欲擒故縱，欲取先予的策略在我國(guó)古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用，有許多成功的戰(zhàn)例。將欲取之，必先予之。戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的，在某種條件下，要 想奪取和保存某種東西，必須付出一定代價(jià)，必須暫時(shí)放縱之，以等待時(shí)間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來(lái)。三國(guó)時(shí)期，諸葛亮對(duì)孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠(chéng) 服，從而平定了南古(四川曲靖一帶)，成為盡人皆知的千古美談，自不待言。
欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過(guò)使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不 善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨 干了最后一點(diǎn)錢，無(wú)務(wù)恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來(lái)使楊下欠款如黃鶴般杳然而去，再也沒(méi)有追回的一天。
催款者在運(yùn)用這一兵法時(shí)，可以采取以下兩種方式：
少予多取，即少給對(duì)方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因?yàn)橄筮@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。 短予長(zhǎng)取，即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益，目的在于取得長(zhǎng)期利益。 總而言之，欲擒故縱催款法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業(yè)的成 敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限。
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