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成都收賬公司：欲擒故縱催款兵法 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-06 瀏覽次數(shù)：16253 次 |
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成都收賬公司：欲擒故縱催款兵法
天下事并非件件都遂人心愿，商場中想占領(lǐng)市場，必須先給消費(fèi)者實惠，之后才能獲取高額的壟斷利潤；催款活動也一樣，債務(wù)人確實已經(jīng)無力還債時，不妨幫助他在經(jīng)營活動走上正軌，再讓其還債不遲，欲擒故縱催款兵法說的就是這種情況。
案例一：
某地一偏僻山村村民龐某1996年8月在該鄉(xiāng)村合作基金貸款30000元；承包了一個小型采石場。由于管理不善，銷路不暢，一年來，不僅沒賺分文，反而連貸款也血本無歸。基金會派人前往催款，得知龐某家徒四壁，生活貧困，明顯已經(jīng)無還債能力。保證人龐某的二叔家的境況也差不多。但龐家有一兒一女。均已成人，由于沒有路子，在家賦閑。于是該基金會出面同縣上勞動局聯(lián)系，推薦龐的兩個子女參加縣上組織的勞務(wù)輸出隊，前往廣告深圳某地打工，還代墊了2000元的保證金。同時積極幫助龐某開拓石材銷售市場，先后聯(lián)系到市冶煉廠擴(kuò)建工程、國稅局新辦公大樓裝修工程等幾個砂石、石材供應(yīng)業(yè)務(wù)，并協(xié)助龐某順利如數(shù)收回了貸款，使其采石場得以重新走上健康發(fā)展的快車道、
一年以后，龐某偕同家人到合作基金會表示感激之情，并歸還了前后所欠的近40000元債務(wù)和利息。
兵法提示：
若想擒住對手，不妨先放縱他一下；若想從對方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。
欲擒故縱，欲取先予的謀略思想可追溯到《老子》和《鬼谷子》?！独献尤徽隆分杏醒裕簩⒂麏Z之，必固與之?！豆砉茸又\篇》中說：去之者縱之，縱之者去之?！度嫛穭t把欲擒故縱列為第三十六計。古文解語說：逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。意思是說：逼得敵人無路可走，它就會竭力反撲，故意放它一條生路，反而會削弱敵人的氣勢。追擊時，跟蹤敵人不要過于逼迫，以消耗它的體力、瓦解它的斗志，待敵人士氣喪、潰不成軍，再去圍捕，就可以避免流血。按照《易經(jīng)》需卦的原理，待敵人心理完全失敗而信服我時，就能贏得光明的戰(zhàn)爭結(jié)局。按語說：所謂縱這，非放之也，隨之，而稍松之耳。窮寇勿追，以及此意。蓋不追者，非不追也，不破之而已?？梢?這一謀略的核心思想是：擒取服務(wù)的。離開了擒取的目的，縱就成了放虎歸山、最終禍患無窮；予就成了無謂的施舍，到頭一事無成。
欲擒故縱，欲取先予的策略在我國古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用，有許多成功的戰(zhàn)例。將欲取之，必先予之。戰(zhàn)爭是你死我活的，必須暫時放縱之，以等待時間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來。三國時期，諸葛亮對孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠服，從而評定了南中（四川曲靖一帶），成為盡人皆知的千古美談，自不待言。
欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無力償清債務(wù)時使用。因為若采取逼債或狀告法院強(qiáng)制執(zhí)行，都無法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將使楊下欠款如黃鶴般嗒然而去，再也沒有追回的一天。
案例二：
1996年初，某地A廠派職工陳、王二人前往鄰省某地區(qū)紡織廠催討20萬元的逾期債務(wù)。其時，紡織工業(yè)原料緊張，價格大幅上揚(yáng)，紡織品市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷勢疲軟，幾乎是全行業(yè)不景氣。陳、王二人所去的那家紡織廠也同樣處于半停產(chǎn)狀態(tài)，債主盈門，他們也加入了這收賬者的行列。但他們不是坐等催款、收賬、而是花時間對這家廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和市場銷售情況進(jìn)行了一番詳細(xì)周密的調(diào)查研究。在調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)該廠生產(chǎn)的斜紋布料雖然已經(jīng)過時，但也不是完全沒有市場，只是花色和價格問題，經(jīng)他們建議，紡織廠將庫存布料重新染整，調(diào)低價格銷售了100匹給某童裝廠。該童裝廠用以制作童裝，由于色彩鮮艷、樣式新穎而且經(jīng)磨耐用，很快便打開了市場。于是訂貨人紛至沓來，該紡織廠因之起死回生。紡織廠首先償還了A廠的欠款，該廠廠長還專程前來A廠，感謝陳、王二位有功之臣。
這兩起案例都是收賬人通過自身的努力為債務(wù)人解決了一定的困難，從而收賬成功的例證。試想，若某鄉(xiāng)合作基金會采取逼債，或狀告法院強(qiáng)制執(zhí)行，能取得圓滿結(jié)果嗎?A廠收賬人陳某、王某若不積極主動地替對方聯(lián)系，坐等花開又能順利討還債務(wù)嗎？
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