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成都正規(guī)收賬公司流程介紹:合法合規(guī)收賬離不開談判技巧

來源:成都收賬公司 添加時(shí)間:2018-12-07 瀏覽次數(shù):23727 次
正規(guī)收賬公司流程介紹:合法合規(guī)收賬離不開談判技巧

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  “我們商賬追收師今天正好有筆業(yè)務(wù)去談,和債務(wù)人約好了見面。你可以跟著他去看一下?!币娪浾邔ι藤~追收師很感興趣,該負(fù)責(zé)人把記者介紹給了正準(zhǔn)備外出談判的商賬追收師小李(化名)。站在記者眼前的小李看上去很瘦弱,和之前的那家收賬公司員工都長得五大三粗相比,戴著眼鏡的小李就像是小學(xué)老師般文靜。當(dāng)小李拎著一臺筆記本電腦,喊著讓記者出發(fā)時(shí),記者愣了一下。“就你一個人去收賬?上門東西也不帶?”“我們是去談判,不是收賬!呵呵,你就跟我走吧。”面對疑惑,小李拉著記者就上了車。
  下午4點(diǎn)20分,在夫子廟一茶社里,記者和小李見到了債務(wù)人。“張總您好,我就是受你的朋友胡總委托,來和您談你們合作時(shí),產(chǎn)生的那60萬欠款的事情的。”“沒錢!我都和他說過很多次了,我沒有錢給他,他找什么人也沒有用!”面對小李,這位張總滿不在乎,稱自己晚上還有重要的事情,讓小李抓緊時(shí)間。
  怎么收賬沒有暴力,光靠談判
  面對這樣一名債務(wù)人,小李始終很禮貌,在詳細(xì)詢問了張總和胡總之間的債務(wù)關(guān)系后,小李表示,委托人胡總多次表示,他很尊重張總,主要是自己父親患有癌癥,需要一大筆費(fèi)用,所以才不得不找張總討要欠款的。“胡總說了,您是他好朋友,如果不是遇到這事,他都打算不要這錢了?!毙±畹脑挘審埧偰槹l(fā)紅了,但張總依然表示真的沒有錢還。而在這個時(shí)候,張總接到一個電話后,起身打算離開。“張總,再耽誤您5分鐘時(shí)間,您看一下我的這些資料?!毙±钚χ蜷_了筆記本,“您說您沒有錢,我們清楚了,您上個月剛簽了一筆200萬的合同,對方已經(jīng)把錢打到你銀行的賬號上了。對了,您在建設(shè)銀行的卡上還有126萬多元。我覺得您不還錢是沒有道理的,如果我們要打官司,把您的這些資料交給法院,到時(shí)候您還是要還錢。到了上法院打官司,您的面子也就沒了?!笨粗±罟P記本,聽著小李的介紹,張總臉色突變,連忙表示胡總的60萬他馬上就還?!澳俏覀兙秃炦€款計(jì)劃吧?!甭爮埧傔@么說,小李拿出了協(xié)議書??蓮埧倕s說,不需要簽什么協(xié)議書了,直接當(dāng)場還錢。于是,張總打電話喊來了胡總,現(xiàn)場填寫一張支票遞給了胡總……
  “其實(shí),收賬真的不必搞得很暴力,這樣輕輕松松就能討到債務(wù),是我們的追求,不過前期工作我們需要做很多,這樣準(zhǔn)備充分了,債務(wù)人就不得不還債?!毙±钫f,他們絕對不會接受非法收賬業(yè)務(wù),找他們收賬必須是合法的,手續(xù)必須是齊全的。因此有了這些限制,他們所接的業(yè)務(wù)也很有限,絕大多數(shù)收賬業(yè)務(wù)都流落到了那些地下收賬公司。



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