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成都分享個人成功追債的關(guān)鍵在哪些地方 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-07 瀏覽次數(shù)：25043 次 |
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分享成都個人成功追債的關(guān)鍵在哪些地方
四川商賬清理有限公司多方面業(yè)務(wù)都具有很強的實力。公司各部門都有著一批經(jīng)驗豐富，手段獨特，膽大心細，實力超群的退役軍人。部分偵察兵出身，都經(jīng)過嚴格的訓練。能夠為您成功收賬奠定基礎(chǔ)。我們?yōu)槟峁┳钊娴姆?wù)。
有些欠債是“善意”的，之所以說是“善意”，主要是從動機方面分析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經(jīng)銷商故意欠下企業(yè)的債只是為了跟企業(yè)討價還價，爭取更好的待遇，比如說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結(jié)算周期更長一些，優(yōu)惠政策更多一些，等等。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)明辨對方的意圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后有的放矢地采取措施，一般也會達到較好的效果，在這方面，負責清欠的業(yè)務(wù)員要做好經(jīng)銷商與廠家的溝通工作，這是成功清欠的關(guān)鍵。
追債是門很有學問的藝術(shù)。有些人甚至研究出在什么時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右?理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習慣，應(yīng)盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端。
如果你是一個供應(yīng)商，你要隨時了解經(jīng)銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對方將貨品銷到80%的時候清欠效果最好，因為第一，這時候?qū)Ψ绞掷镉绣X，第二，一般這時候?qū)Ψ蕉紩紤]還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態(tài)度堅決地要錢，他都會跟你結(jié)掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉(zhuǎn)到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標，他可能已經(jīng)打定主意不再跟你做了，這時候你要錢反而困難了。
如果你想做到順利追債，就要關(guān)心你的客戶，盡可能詳細地了解對方的經(jīng)營情況，尤其是對方的進貨周期和結(jié)算周期。這可以保證讓你領(lǐng)先其他企業(yè)一步，在對方手里有錢的時候向?qū)Ψ揭X。企業(yè)欠債有多種原因，有些企業(yè)將故意欠債當作一種經(jīng)營手段，目的是占壓對方資金供自己周轉(zhuǎn)，但大多數(shù)企業(yè)欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。
要經(jīng)常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門負責人溝通，包括對方的財務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員，等等，只要是與你將來收賬有關(guān)聯(lián)的人員，你都要與他們搞好關(guān)系，表現(xiàn)出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經(jīng)常看見的一種情況是：閻王好過，小鬼難搪。
有一種情況，就是你在追債時遇到質(zhì)量問題或有其他爭議，這時候你可以要求對方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要注意追債的步驟要連貫，要堅持不懈，時松時緊，有一搭沒一搭是收賬大忌，最好能做一個周全的收賬計劃。
有時候，碰到實在收不回來的爛債，或?qū)Ψ綉B(tài)度蠻橫，無理可講，你考慮準備請社會上的“專業(yè)”收賬公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數(shù)公司)幫你追債，這時候你一定得小心。因為首先此類公司目前在我國內(nèi)地均屬非法，另外，現(xiàn)在有一些打著商務(wù)咨詢公司名義的收賬公司，資信很糟糕，有些還有黑社會背景，要小心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得不償失。我們曾有一位當事人，被人欠款，對方名下沒有任何資產(chǎn)，資產(chǎn)早已被其轉(zhuǎn)移。這位當事人考慮，如果按照正常的法律途徑到法院起訴，即使最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他知道對方其實有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師自己找了一商務(wù)公司去追款，給商務(wù)公司幾萬塊錢的“車馬費”。一個多月后，商務(wù)公司回了他一句話：對方?jīng)]錢!這事就算完了。這位當事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應(yīng)盡量避免。
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