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成都收債實(shí)用技巧解析：有效收賬技巧十大法寶 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-09-11 瀏覽次數(shù)：29229 次 |
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以前在古代，大家大戰(zhàn)前都喜歡研究兵法，而現(xiàn)在很多人在經(jīng)商的過(guò)程中，也喜歡研究兵法。其實(shí)，兵法跟現(xiàn)在的心理學(xué)差不多，只有徹底了解對(duì)方的心理特點(diǎn)，才能更好的投其所好，各得其所，實(shí)現(xiàn)共贏。收賬也是一樣，誰(shuí)也不喜歡吃虧，如何達(dá)到共贏也是非常重要的，所以我們就有必要通過(guò)兵法里的智慧來(lái)順利討回自己的欠款。這邊成都要債公司先提取10大兵法的精髓，運(yùn)用到現(xiàn)在的收賬情況中，供大家參考！收債實(shí)用技巧解析：有效收賬技巧十大法寶居安思危收賬兵法治國(guó)安邦，要在國(guó)泰民安時(shí)考慮到可能發(fā)生的危機(jī);領(lǐng)兵打仗，要在勝利時(shí)想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要在盈利時(shí)想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存四川收賬在的矛盾。運(yùn)用這一兵法的關(guān)鍵有以下方面。一、保持頭腦冷靜二、善于預(yù)測(cè)危機(jī)總而言之，收賬者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無(wú)法催收賬務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對(duì)地提出種應(yīng)對(duì)措施，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。死地求存收賬兵法避實(shí)擊虛收賬兵法是舍難求易，而死地求存收賬兵法則是以硬碰硬，專挑硬骨頭吃的一種收賬辦法。死地求存收賬兵法是債權(quán)人被逼無(wú)奈時(shí)采取非常手段，與債務(wù)方真刀實(shí)槍地干，賃借法院制執(zhí)行的手段讓債務(wù)人乖乖地還債。總之，“死地求存收賬兵法”是債權(quán)人用盡的辦法無(wú)濟(jì)于事，山窮水盡的時(shí)候，只好訴諸法律，與債務(wù)人對(duì)簿公堂。法院以“事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”，如果債權(quán)方證據(jù)確鑿，理由充分，債權(quán)方采取此方法大多能取得滿意效果，順利追回所有債務(wù)。走為上收賬兵法應(yīng)用“走為上收賬兵法”的關(guān)鍵是善于“走”?！白摺钡谋憩F(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識(shí)、魄力和智慧的。遇上難討難纏之債，催討清欠無(wú)望之時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時(shí)機(jī)，再次出擊。走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢(shì)下，采取有計(jì)劃 的主動(dòng)撤退，避開(kāi)強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策?？偠灾?，“走為上收賬兵法”是所有收賬兵法中的上策，屬于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸開(kāi)闊、謀深計(jì)遠(yuǎn)之土不能運(yùn)用。能否做到灑脫地一“走”了之，從令人頭痛的復(fù)雜債務(wù)糾紛中激流勇退并以退為進(jìn)，對(duì)于每個(gè)用之人的金錢觀都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。能明白并貫徹“錢財(cái)乃身外之物”這一原則的人畢竟不是少數(shù)。其實(shí)，在生意場(chǎng)上，勝敗乃兵家常事，賴帳不還之事時(shí)有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對(duì)金錢持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已!”切切不可深陷錢眼之中，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力，遭受牽制，以至處處被動(dòng)，一繢千里。收賬車輪術(shù)"你有政策，我有對(duì)策"，債權(quán)人想方設(shè)法追收賬務(wù)，而債務(wù)人也總有應(yīng)付債權(quán)人的手段，可謂"兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩".債務(wù)人之所以采用"車輪戰(zhàn)術(shù)"，目的就是：企業(yè)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人想借此躲避。所以，收賬人就應(yīng)死死纏住企業(yè)負(fù)責(zé)人，不給其逃避的機(jī)會(huì)，并采用各種手段給他施加壓力，讓他不得安寧，無(wú)法正常進(jìn)行其他的工作。這類死纏蠻打的收賬人員對(duì)債務(wù)人來(lái)說(shuō)其實(shí)是條極不光采的"尾巴"，會(huì)讓債務(wù)人在其客戶心中的形象、信譽(yù)大打折扣，在種種壓力下，債務(wù)人只有清債才是只唯一出路。反間計(jì)收賬兵法“反間計(jì)”即是設(shè)法使來(lái)自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作為錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。在收賬活動(dòng)中，也可運(yùn)用此計(jì)。“反間計(jì)收賬兵法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人--信息渠道施展“反間計(jì)”，示假隱真，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用“反讓計(jì)”可以厚賂誘之，反為我用;也可佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)?？偠灾?，運(yùn)用“反間計(jì)”“收賬兵法”時(shí)，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱情況下能采取最佳的清欠對(duì)策，保證債款的順利收回。美人計(jì)收賬兵法常言道：“投之以桃，報(bào)之以李”。在商戰(zhàn)中，在收賬活動(dòng)中可以充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)，達(dá)到保護(hù)大宗財(cái)物免遭損失的目的?？嗳庥?jì)收賬兵法“苦肉計(jì)”是通過(guò)假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動(dòng)的一種謀略。但在商業(yè)活動(dòng)中，此法較少見(jiàn)。如果在收賬清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會(huì)收效顯著?？偠灾嗳庥?jì)收賬兵法非具有堅(jiān)忍品性之人不能用;非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡，全盤(pán)皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對(duì)手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣!有的放矢收賬兵法人們?cè)趶氖履骋豁?xiàng)事業(yè)之時(shí)，應(yīng)瞄準(zhǔn) 一個(gè)明確的目標(biāo),有放矢,如此才能有所成就。在收賬清欠工作中，應(yīng)該確定債務(wù)目標(biāo)，采用便捷、有效的方式(如公函、電話、電報(bào)催討)，從而避免目標(biāo)不清、浪費(fèi)精力?！坝械姆攀甘召~兵法”是指?jìng)鶛?quán)我主要通過(guò)向確定的債務(wù)人發(fā)送收賬索款的信函、電報(bào)、傳真，或通電話等簡(jiǎn)易的方式，以達(dá)到追回債款的清結(jié)債務(wù)的目的。概而言知，“有和放矢收賬法”是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，但債務(wù)人分散于各地境況而使用的一種便捷、高效的收賬清欠方法，但并不能完全達(dá)到“箭無(wú)虛發(fā)”。對(duì)此，諸公應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)，不可把該兵法當(dāng)作“一招制敵”的絕招，亦不可看作“獨(dú)步天下”的寶典，因此寄予厚望，而“孤注一擲”。一箭雙雕收賬兵法“一箭雙雕收賬兵法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開(kāi)工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之土不能實(shí)施。射一箭而中兩只雕，用一計(jì)而得若干利?！耙患p雕收賬兵法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又與債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。需要提及的是：本法的實(shí)施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實(shí)施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免收賬“過(guò)火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實(shí)施?？偠灾?，一箭雙雕收賬兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘決，實(shí)施一石二鳥(niǎo)之計(jì)，此兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。李代桃僵收賬兵法“李代桃僵收賬兵法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)?；虻盅贺?cái)產(chǎn)來(lái)解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催收賬務(wù)的萬(wàn)全之策。這一兵法的古文解語(yǔ)是：“勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)?！鄙栀J關(guān)系時(shí)，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說(shuō)，無(wú)商不奸。商場(chǎng)中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類的公司、企業(yè)也不在少數(shù)。因此，設(shè)置擔(dān)保，預(yù)先留一手還是完全必要的。
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