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成都追債必備：業(yè)務(wù)老手的收賬技巧與經(jīng)驗 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-09-11 瀏覽次數(shù)：47421 次 |
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有些人天生就不太會講話，更不會太會交際，在跟人交往的過程中總是處于下風，這樣的人就不太適合收賬。而有一些人天生能言善辯，做起事情來各種雷厲風行，讓人佩服的不得了。這種人在收賬上往往容易占上風，并且取得勝利，這樣的業(yè)務(wù)老手不是很常見，但是他們的經(jīng)驗卻可以拿來借鑒。雖然每個人的性格不同，但是只要方法得當，在收賬上還是會有效果的！兵馬慎動，策略先行。決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。在請教專家、顧問及成都要債公司，并請當事人如實反映情況的基礎(chǔ)上，確定收賬途徑、方法、策略。收賬也要研究計劃、步驟。一般要分準備、軟磨、強攻、掃尾四個階段。準備階段，彼此表面友好，暗中抓緊摸底，多方取證，收集今后催討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段，以探清對方真?zhèn)翁搶崱€性、品質(zhì)為目標。形式以函催、面催為主。此時不慎，易延話約定和法定時效。強攻階段，彼此公開對立、訴諸法律。此時不慎，易陷僵持局面。收尾階段，是非已明，彼此計較得失。此時方法不當清欠執(zhí)行更難。抵債處理不慎，易吃虧。更多債務(wù)答疑請看：收賬有什么實用技巧？企業(yè)追款有什么具體技巧收賬人振振有詞，咄咄逼人，是理直、義正的表現(xiàn)，有較大威懾效果和瓦解作用。以不傷害對方自尊、體面為前提，多說幾句、調(diào)子高些無妨。收賬文書或訴狀卻要落筆簡潔，用詞嚴謹，不可多寫一個字。嚴格避免了為了顯示文才，反而節(jié)外生枝。抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)。一般知法明理者會識時務(wù)而認賬，但多數(shù)情況是對方廠長，經(jīng)理似乎誰也不怕。仔細揣摸，真正欠債不還的企業(yè)法定代表人總有一、二項要怕的事情。對方究竟怕什么，須根據(jù)不同形勢不同性質(zhì)對象的不同個性、環(huán)境進行分析，采取相應(yīng)的對策。預(yù)防行情多變，保本舍木末，勿多苛求計較。近代工商界競爭大起大落，很難預(yù)料，加上銀根緊縮，收賬甚難。債權(quán)人必須在市場預(yù)測、行情分析、掌握情報的基礎(chǔ)上決定付債策略。在預(yù)估行情不利成都清賬或下跌的情況下，一般應(yīng)以約定期限內(nèi)不罰利息，不要或少要違約金為條件，勸導(dǎo)對方迅速歸還本金，以保住“大頭”，逾期、再次違約則要求全賠、全罰并起訴。已立案的，也可適當減少關(guān)于賠償運雜費、差旅費之類的訴訟請求，辦求債務(wù)早清。如彩電正俏時，某縣電視機廠逾期數(shù)月不能交貨，價值20萬元。債權(quán)人預(yù)測、分析;①彩電消費向名牌、高檔、大屏幕發(fā)展，地方雜牌16寸彩電當時雖好銷，終難成大氣候，②廠方缺少幾種關(guān)鍵進口部件，“芯機梗塞”。光靠從國有大廠零星挖、生產(chǎn)難長久。16寸進口關(guān)鍵部件需外匯，國家不扶持非定點廠，大批整機配套出廠難。廠方一旦下觀，銀行收回500萬元貸款，20萬元債易落空。因此果斷決定中止合同，收回本金即罷。事后證明該清債決定是正確的。出其不意、以快制勝、防止意外。收賬、辦案行動快，至少可以有效地防止以下事態(tài)和意外情況發(fā)生：(1)當事人中斷承包、租賃、聯(lián)營協(xié)議，脫鉤而遁，擺脫干系;(2)當事人辭職、退職、退休、解聘而去、變成自由民，難以尋找;(3)企業(yè)兼并、倒閉、撤銷，法人代表更換，新負責人不明前情，推卻不管;(4)債務(wù)人將資金匯入新立賬戶、秘密賬戶或其他單位，難以查尋、凍結(jié)。將自有商品轉(zhuǎn)移、處理，全換上代銷商品，難以拿手抵債。(5)債務(wù)人故意拖延，超過法定或約定的質(zhì)量異議期限、商品質(zhì)保期、保修期，申請合同仲裁、質(zhì)量檢驗仲裁和抗訴訟等有效期限。
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