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成都收賬公司淺析支招如何追債敲門

來源：成都收賬公司添加時間：2018-12-06 瀏覽次數(shù)：16485 次

成都收賬公司就教大家一些收賬小技巧：調(diào)整優(yōu)勢心態(tài) ，堅(jiān)定催欠信心。因?yàn)殡y，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一讓客戶覺得“好欺負(fù)”，從而故意刁難或拒絕付款。要想不當(dāng)孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價。
如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費(fèi)了多少口舌才說服財務(wù)部喲!”;“哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn)，真沒少費(fèi)口舌!”尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機(jī)會讓他處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。
因?yàn)榻?jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。成都收賬公司認(rèn)為，倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權(quán)。
　　成都收賬公司認(rèn)為，遇到款收不回來想找可靠的收賬公司也不是一件易事，如果選擇正確了皆大歡喜、選擇錯誤可能腸子悔青，在這里成都收賬公司警示廣大債權(quán)人、選擇收賬公司也要進(jìn)行多方面的參考，多方面的比對，一定要到實(shí)地考察與收賬公司負(fù)責(zé)人當(dāng)面恰談才做出最后的決定。
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