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成都欠款不還怎么辦？斗智斗勇追債款 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-12-07 瀏覽次數(shù)：21236 次 |
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欠款不還怎么辦？斗智斗勇追債款
小趙是科龍北方某省分公司的冰箱業(yè)務(wù)員。在追討前任業(yè)務(wù)員留下的應(yīng)收賬款時(shí)，他沒(méi)有像許多普通業(yè)務(wù)員一樣苦苦哀求或聲色俱厲。而是先“按圖索驥”，然后“請(qǐng)君入甕”，然后再來(lái)個(gè)“甕中捉鱉”，最后卻又巧妙地玩了一招“金蟬脫殼”。
在與小趙的交流中，他語(yǔ)氣平緩地道出了他當(dāng)時(shí)如何在斗智斗勇中打贏了這場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役。我偷偷地注意到，他的嘴角上掛著一絲自信和成功后的喜悅：
2000年9月份，我被分公司派到A地區(qū)負(fù)責(zé)冰箱業(yè)務(wù)工作。在與前任業(yè)務(wù)員進(jìn)行交接工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)該地區(qū)S鎮(zhèn)有一家H家電城居然有8萬(wàn)元的應(yīng)收款。“為什么一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商竟然有這么多欠款?”我不解地問(wèn)我的正準(zhǔn)備順利完成交接的前任業(yè)務(wù)員。面對(duì)我的疑問(wèn)，該業(yè)務(wù)員皺起眉頭，脖子一縮，肩一聳，雙手一攤，擺出一副無(wú)奈的樣子，一言不發(fā)。
原來(lái)，H家電城4月份給公司出了一張票面金額為10萬(wàn)元的銀行承兌匯票，這張匯票是背書(shū)轉(zhuǎn)讓的，我的前任業(yè)務(wù)員未做認(rèn)真審核便通知公司開(kāi)單發(fā)貨。當(dāng)時(shí)公司財(cái)務(wù)人員也有疏忽，待匯票到了銀行才發(fā)現(xiàn)章有問(wèn)題，于是被退了回來(lái)。而貨此時(shí)已發(fā)到了H家電城，業(yè)務(wù)員馬上通知他們重新?lián)Q票。但該單位返還了2萬(wàn)多元現(xiàn)金后便沒(méi)了下文，并且由于原來(lái)合作過(guò)程中發(fā)生過(guò)一些沖突，對(duì)方顯然已經(jīng)沒(méi)有誠(chéng)意再繼續(xù)合作了。
我馬上意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，于是第二天就急忙趕到了S鎮(zhèn)。對(duì)區(qū)域工作的高度責(zé)任感使我要弄清事情的究竟。這個(gè)鎮(zhèn)在A地區(qū)很有名氣，有很多大廠都設(shè)在這里，街面上也比較繁華。我先在街上轉(zhuǎn)了一圈，找到了H家電城的位置，同時(shí)也了解了鎮(zhèn)上所有家電經(jīng)銷商的位置與布局，但我沒(méi)有直接來(lái)到H家電城，而是先拜訪了其它幾家經(jīng)銷商。通過(guò)與他們的交談，我了解到H家電城在該鎮(zhèn)家電業(yè)能排到前三名，但老板人品較差，以前有過(guò)幾次與廠方財(cái)務(wù)上的糾紛。
在做了初步了解之后，我緩步來(lái)到H家電城，發(fā)現(xiàn)店面果然很大，里面不但有容聲冰箱的專柜，也有科龍冰箱的專柜。但老板的態(tài)度卻不冷不熱，當(dāng)我提到冰箱銷售效果時(shí)他輕描淡寫(xiě)地說(shuō)容聲銷量一般，科龍銷售很差，下一步準(zhǔn)備主推海爾，并且對(duì)科龍容聲產(chǎn)品他們不想再同公司直接合做，而是準(zhǔn)備到省城Z市一家家電批發(fā)市場(chǎng)提貨。言談之中對(duì)銷售科龍容聲產(chǎn)品的厭倦之情溢于言表。
但我們并沒(méi)有因?yàn)樗麄儗?duì)我的冷淡而難過(guò)，畢竟他們想抵賴，所以便盡可能多地表現(xiàn)出不友好的狀態(tài)。情況了解到這一步，我已經(jīng)心中有數(shù)了。
晚上回到市里的住處，我詳細(xì)整理了一下思路，做好第二天工作安排以后，我習(xí)慣性地拿起了《孫子兵法》，一頁(yè)頁(yè)翻開(kāi)去，有一段話引起了我的注意：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之……攻其無(wú)備，出其不意……”思索良久，嘿，有了!一個(gè)“請(qǐng)君入甕”的“整蠱”主意逐漸顯露出了脈絡(luò)……
第二天，我咨詢了分公司財(cái)務(wù)人員，對(duì)一些相關(guān)問(wèn)題做了了解，得到明確答復(fù)后，我又去了S鎮(zhèn)，到了之后，我與老板很隨意地聊了一陣后，就跑去同店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員談起冰箱產(chǎn)品知識(shí)了。在其后的一個(gè)月時(shí)間里，我平均一周去兩次。到那里除了給營(yíng)業(yè)員做一些培訓(xùn)以外，我還逐漸跟這位老板聊一些他感興趣的話題，有時(shí)他的小孩在場(chǎng)，我還會(huì)買一些小東西送給他。后來(lái)，我們?cè)絹?lái)越熟了，再后來(lái)，到他那里談話也就很隨便了，他也開(kāi)始請(qǐng)我吃飯了。但我從來(lái)沒(méi)有同他談過(guò)欠款的事，就好像我從來(lái)不知道這件事一樣。
我第一次到S鎮(zhèn)來(lái)H家電城的時(shí)候就注意到了他那里科龍冰箱的問(wèn)題，后來(lái)通過(guò)盤(pán)庫(kù)，我算出他科龍冰箱存貨高達(dá)12萬(wàn)元之多，這是因?yàn)榭讫埍鋬r(jià)格比容聲普遍較高，店內(nèi)營(yíng)業(yè)員又不太懂產(chǎn)品賣點(diǎn)，不知道該怎樣去推，所以導(dǎo)致嚴(yán)重滯銷。但我在給其營(yíng)業(yè)員做培訓(xùn)時(shí)卻只講容聲，不講科龍。這下好了，本來(lái)容聲就比較好賣，營(yíng)業(yè)員了解了系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)之后，銷售時(shí)就更加側(cè)重主推容聲。
這位老板終于開(kāi)始注意到這個(gè)問(wèn)題不太對(duì)勁了，在又一次請(qǐng)我喝酒之后，他開(kāi)始向我抱怨科龍冰箱占?jí)嘿Y金，又不出貨，問(wèn)我是否有辦法。我心中暗自感覺(jué)解決問(wèn)題的時(shí)機(jī)快到了。但我故意賣了個(gè)關(guān)子，無(wú)可奈何地說(shuō)：“×總，也不光你這兒不好賣，不瞞你說(shuō)，科龍冰箱全國(guó)都沒(méi)有容聲好賣，主要是價(jià)格比容聲高不好賣，我也沒(méi)有什么好辦法……”，他聽(tīng)了后便更加愁眉不展。
以后的幾天，他每見(jiàn)到我都要提這件事，我都會(huì)對(duì)他深表同情并表示愿為他兩肋插刀把事情搞定。
突然有一天，我故做神秘地告訴他：“×總，我們總部剛下了個(gè)通知，說(shuō)科龍冰箱下個(gè)月要調(diào)價(jià)，有幾款機(jī)型實(shí)行降價(jià)促銷，但全國(guó)統(tǒng)一不予補(bǔ)差，你庫(kù)存多不多?得抓緊時(shí)間消化庫(kù)存呀。消化了之后好再進(jìn)新的特價(jià)品，要不然如果你庫(kù)存多的話我跟公司美言幾句你干脆退掉直接換新的多好?！蔽覕[出了一副熱情而急切的樣子。
他再也沉不住氣了，連聲說(shuō)：“好，好，好，我正好有十幾萬(wàn)的科龍冰箱壓在庫(kù)里，請(qǐng)你無(wú)論如何也要幫我一次，幫我把這些陳貨退掉?！?
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